Укоротился цикл: Причины сокращения цикла месячных: опасные симптомы

Причины сокращения менструационного цикла. Укоротился цикл месячных – причины

СодержаниеПоказать

Нормальный цикл месячных

Чтобы разобраться в причинах нарушения цикличности, нужно сначала ознакомиться с ее характерными особенностями и физиологической базой. Весомое место в правильном функционировании организма отводится гормональному балансу, поддержание в нормальном состоянии которого выполняет система регуляции, состоящая из гипоталамуса, гипофиза и яичников.

Полученные регуляторы координируют деятельность женских половых органов с целью создания благоприятных условий для зачатия ребенка.

Женский цикл принято разделять на две стадии:

1. Фолликулярную.
2. Лютеиновую.

Цикл начинается с отделения функционального слоя в полости матки. Это происходит на протяжении 5–7 дней. Впоследствии, благодаря гипофизу, усиливающему синтез фоллитропина, происходит рост фолликула и производится гормон эстроген. В этот момент начинает образовываться эндометрий.

Финальная стадия первой фазы завершается овуляцией, — выходом яйцеклетки из фолликула. Далее лютеинизирующий гормон трансформируется в желтое тело, способное синтезировать прогестерон. В это время разрастаются также слизистые железы. Таким образом, вторая фаза завершается либо началом следующей менструации, либо зачатием ребенка.

Обеспечить регулярное время месячных — основная задача женских врачей и самих представительниц прекрасного пола. Особенно важна регуляция цикла для женщин, готовящихся к беременности.

Вторая фаза

Эта фаза длится с момента овуляции и до начала месячных, примерно около 12-14 дней. В этот период организм женщины ожидает начала беременности. В яичнике «расцветает» желтое тело, которое образовалось из лопнувшего фолликула и прорастает сосудами и начинает вырабатываться другой половой гормон (прогестерон), с его помощью слизистая матки готовится к прикреплению яйцеклетки (уже оплодотворенной) и к началу беременности. Если беременность не возникла, желтое тело получает сигнал, и оно заканчивает свою работу.

После того, как желтое тело перестает вырабатывать гормоны сигнал доходит до матки и она приступает к отторжению уже ненужного эндометрия. Начинаются месячные.

Если длительность менструального цикла разная, то и время продолжения каждой фазы будет различной. Они могут сокращаться или удлиняться. Поэтому одной женщине для того чтобы созрел фолликул потребуется 10 дней, а другой от 15 и до 16 дней.

После того как появилось представления о менструальном цикле, о его фазах, то можно определить какая длительность нормальная, а какую можно отнести к патологической.

Нужно ли беспокоиться?

Цикл 14 дней не является нормой. Классические сроки менструации – от 21 до 34 дней. Поэтому короткий менструальный цикл свидетельствует о неполадках в работе организма, воздействии на него вредных условий или развитии заболеваний.

Беспокойство нужно проявлять тем женщинам, чей менструальный цикл длительное время был в норме, а потом резко сократился. В частности, это может говорить о проблемах или с эндокринной, или с репродуктивной системой.

Может ли быть цикл 14 дней? Такая продолжительность не является естественной. Есть риск того, что за начавшиеся рано месячные женщина принимает маточные кровотечения. Самостоятельно диагностировать их природу неспециалисту нереально. Как и остановить эти кровотечения, выяснить их причину. Поэтому при коротком цикле месячных в любом случае нужно проявить беспокойство и нанести визит гинекологу.

Специалисты рекомендуют в любом случае резкого и значительного изменения менструального цикла, цвета, количества, консистенции кровянистых выделений обязательно обращаться к своему врачу. Этот совет касается девушек и женщин любого возраста. За такими изменениями могут скрываться патологические состояния, внематочная беременность или определенные физиологические причины. Что именно, можно выяснить только в ходе комплексной диагностики.

Нарушение цикла месячных

Короткий менструальный цикл возникает из-за ряда внешних и внутренних факторов, и представляет собой сбой в гормональном профиле, ведущий к потере периодичности и смене продолжительности фаз, уменьшению объема выделений и т. д.

В современной лечебной практике выделяется несколько видов нарушения менструального цикла:

• пройоменорея — сбой в менструации, при котором уменьшается ее длительность, то есть, интервалы между менструациями варьируются в пределах до 20-ти дней, при норме в 21-35;
• аменорея — патологический случай, при котором менструация отсутствует на протяжении 3-х месяцев и более;
• полименорея — характеризуется увеличением срока месячных от 7-ми дней и более, при этом без превышения нормального объема кровяных выделений;
• олигоменорея — нарушение, проявляющееся в сокращении менструации до 1-2-х дней. Объем выделений же может быть как регулярным, так и нерегулярным;
• гипоменорея — соблюдается регулярная периодичность цикла, однако выделения скудны по объему;
• гиперменорея — противоположная гипоменорее ситуация, когда регулярность менструации сохраняется, а объем выделений значительно увеличивается по сравнению с нормой и составляет более 100 миллилитров;
• дисменорея — нарушение, связанное с физическим состоянием женщины и проявляющееся в сильном болезненном ощущении до и во время менструации.

Причины сокращения менструального цикла

Существует множество факторов, вызывающих короткий цикл менструации. Среди них есть такие, которые связаны с заболеваниями непосредственно половой системы, выявить их самостоятельно довольно сложно.

Среди причин, влияющих на уменьшение периодичности цикла, выделяют следующие:

• Резкая потеря веса, стремительное похудение — цикл зависит от питания и веса тела женщины. При недостаточном снабжении организма питательными веществами (например, витаминами К и С) нарушается регулярная периодичность менструации. Соблюдение чересчур строгих диет может привести к потере месячных.
• Применение противозачаточных таблеток. Нарушение цикла месячных и его непродолжительность сигнализирует о сбое в организме. Как правило, подобные последствия могут возникнуть после трех месяцев употребления противозачаточных средств. В подобной ситуации важно обратиться к гинекологу за консультацией и прекратить прием препарата.
• Ранний срок беременности — абсолютно нормальная причина отсутствия месячных.
• Климакс — с возрастом функционирование детородных органов ухудшается, это сначала приводит к сокращению менструального цикла, задержкам или необильным выделениям, а затем и к менопаузе — завершающему этапу менструации у женщины. Репродуктивные функции постепенно блокируются гормоном прогестероном, вырабатываемым в яичниках.
• Нарушение функционирования эндокринной системы. Потенция репродуктивной системы обусловлена также функционированием щитовидки и надпочечников. Гормональный сбой в организме может привести к эндокринному бесплодию.
• Гинекологические заболевания — еще одна причина, влияющая на сокращение цикла. Одной из показательных проблем является эндометриоз, проявляющийся в разрастании ткани, напоминающей слизистую оболочку полости матки, на соседние органы. Лечение эндометриоза реализуется в зависимости от степени поражения органов: гормональной терапией на раннем этапе и оперативным способом — на позднем.
• Неблагоприятные внешние факторы: переутомление, стресс, депрессия, смена климатических условий, последствия прерванной беременности и ряд других.

Сбои в работе организма

Среди физиологических причин, по которым происходит сокращение менструального цикла, выделяют заболевания эндокринной системы, надпочечников, почек и пневмонию. На репродуктивную систему непосредственное воздействие оказывают гипофиз и яичники, нарушения с их стороны также приводят к более раннему появлению менструаций.

Резкая потеря веса

Сокращение цикла месячных может быть обусловлено стремительным снижением массы тела. Вызвать подобные нарушения способна и строгая диета, предполагающая существенное уменьшение потребляемых калорий.

Такие резкие изменения являются сильнейшим стрессом для организма, в связи с которым цикл месячных становится короче. Излишняя худоба пагубно воздействует на гормональную систему. В результате этого менструационные выделения способны полностью прекратиться.

Интересное положение

Цикл может неожиданно укоротиться в случае удачного оплодотворения. При этом у женщины отмечаются лишь скудные выделения, их объем существенно уменьшается. Если присутствуют дополнительные признаки беременности, нужно сделать тест и независимо от полученного результата отправиться на консультацию к гинекологу. Незначительные кровяные выделения нередко отмечаются не только при обычной, но и внематочной беременности, которую нужно обязательно прерывать.

Эндометриоз

Это заболевание, при котором слой эндометрия утолщается. Самым опасным осложнением патологии является бесплодие. При развитии эндометриоза фазы менструации могут становиться менее продолжительными, а сами выделения темнеют.

Расстройства в работе эндокринной системы

Гормоны для нормального функционирования женского организма продуцируют надпочечники, гипоталамус, гипофиз, щитовидная железа и яичники. Нарушения в работе одного из них неизбежно ведет к проблемам, из-за которых сократиться нормальный цикл.

Если изменения гормонального фона не влияют на процесс овуляции, тогда такое расстройство не мешает зачатию и лечения обычно не требуют. Но когда гормональный сбой причины которого кроются в эндокринных заболеваниях приводят к системным нарушениям детородной функции, необходима терапия для корректировки концентрации гормонов.

Инфекционные заболевания

Воспалительные процессы часто приводят к нарушениям, цикл может укоротиться или, наоборот, увеличиться. Инфекция блокирует работу внутренних органов, а все ресурсы организма отправляет на борьбу с ней. После подавления возбудителя укороченный менструальный цикл может приходить в норму достаточно длительное время, а вот нарушения обычно возникают сразу.

От причин, повлекших гормональные расстройства завит устранение патологий, а также выбор терапии заболеваний с ним связанных.

Климакс

В период климакса репродуктивные функции постепенно подавляются, а концентрация гормонов существенно снижается. В связи с этим укорачивается цикл менструаций и отмечается уменьшение объема выделений. Таким образом организм сигнализирует о завершении способности деторождения и прекращении выработки половых гормонов яичниками. Вслед за климаксом наступает менопауза, и месячные полностью прекращаются.

Другие причины

Привести к нарушениям гормонального фона и появлению менструаций раньше времени способен прием противозачаточных таблеток. После отмены контрацептивов репродуктивная функция восстанавливается, и менструации появляются в положенный срок.

Подобные изменения нередко вызывают воспалительные заболевания мочеполовой системы.

Существуют и более простые причины, по которым цикл сократился. Дня на 2–3 возможен сбой в результате переохлаждения, нервного потрясения, смены климатических условий или чрезмерной усталости.

Симптомы

В зависимости от интенсивности уменьшения периода регул определяется интенсивность развития заболевания на предварительном этапе сбора данных о пациентке. Симптомы короткого цикла отличаются в зависимости от причины, влияющей на состояние.

Гормональные изменения

Определенные периоды жизни могут сказываться на длительности менструального месяца. Если девушка перенесла недавно аборт, яйцеклетка может созреть быстрей или медленней. Особенно изменениям подвергается первый месяц, когда сложно делать расчеты.

Климактерический период также влечет определенные изменения в организме. Эстрогены производятся организмом менее интенсивно, из-за чего фолликулярная фаза снижается.

Восстановление после беременности у одних женщин длится дольше, у других оказывается более быстрым. Гормональный фон подвергается изменениям, в результате чего первое время фолликулярная фаза короче. Однако в норме этот процесс должен восстанавливаться сразу после рождения ребенка или проведения аборта.

Если женщина плохо питалась или сидела на жестких диетах, в ее организм поступало недостаточное количество питательных веществ, включая жиры, цикл также может сместиться.

Нарушений гормонального баланса лучше избегать. О сбое свидетельствует рост волос в местах, где их раньше не было, слабость, нервозность, возможно изменение голоса.

Воспалительные процессы

Органы малого таза (мочеполовой системы) могут воспаляться в результате развития патогенной среды или инфекционных заболеваний.

Симптоматика следующая:

• боль в области живота;
• выделения из половых органов отличаются нехарактерным цветом, неприятно пахнут, их количество слишком интенсивное;
• во влагалище чувствуется зуд или жжение;
• мочеиспускание стало частым;
• температура тела повышается.

При появлении нескольких симптомов из этого перечня срочно нужно обращаться к врачу.

Образования опухолей

При опухолях цикл уменьшается незначительно, может восстанавливаться периодически, будто скачет в количестве дней. Один из основных симптомов – менструация становится длиннее, но количество выделений примерно такое же, как и раньше.

Выделения крови могут появляться в течение всего месяца. Матка увеличивается, повышается риск развития анемии, на фоне чего женщина чувствует постоянную слабость, апатию.

Признаки, указывающие на проблему

Заболевание внутренних половых органов может сопровождаться изменением менструального цикла. Сокращение цикла может быть обусловлено наличием фолликулярной или лютеиновой кисты яичника. Опасность данной проблемы кроется в том, что к последующей менструации подобные проявления обычно не повторяются. Сокращение промежуточного интервала между месячными и увеличение их продолжительности — отличительные признаки таких заболеваний, как фибромиома или полипы в матке. При этом выделения кровянистого характера наблюдаются в разные фазы. К видимому признаку, указывающему на проблемы репродуктивной системы, относится увеличение размеров матки.

Когда короткие выделения не являются патологией

Нормальный период одной менструации варьируется между 3 и 6 днями. Интервал – 20-35 дней. Боль должна быть умеренной. Если ранее количество менструальных выделений было значительно большим, а период длительности превышал текущий, рекомендуется обратиться к врачу для определения характера цикла.

Также есть много случаев, когда короткая менструация не была следствием протекания заболеваний в организме.

реди них:

• Беременность. Первые 1-2 дня регулы могут быть нормальными, затем они заканчиваются. При беременности такие случаи довольно частые.
• Гормональная перестройка. Сюда можно отнести состояния после приема гормональных препаратов, восстановление после родов.
• Менопауза.

Еще одна возможная причина – слабый иммунитет (особенно организм подвергается нагрузкам весной), когда женщина испытывает общее недомогание, плохое самочувствие, сопровождающееся другими проблемами здоровья.

Длительные проблемы с менструацией

Почему месячные стали короче? Если скудные месячные не проходят у женщины в течение длительного времени, то это может говорить о наличие в ее организме серьезных заболеваний половых органов (в особенности матки).

Чаще всего в этих случаях врачи диагностируют эндометриоз (воспалительный процесс во внутреннем слое матки), авитаминоз, эндокринные патологии, проблемы с метаболической функцией. Очень важно вовремя обратиться к лечащему специалисту, так как чем раньше будет выявлена причина обильных коротких месячных, тем выше шанс предупредить развитие заболевание и серьезных осложнений (к примеру, бесплодие).

Послеродовые проблемы

Часто короткие месячные дни возникают после рождения ребенка. Такой процесс относят к физиологическому, так как в этот промежуток времени женский организм не успел полностью нормализоваться и адаптироваться к изменениям в менструальном цикле, а гормональный фон продолжает работать как на организм женщины, так и на организм ребенка.

Но если плохие месячные продолжаются длительное время, то это может говорить о наличии каких-либо послеродовых осложнений: инфекционные поражения, воспаления, проблемы с секрецией гипофиза.

В некоторых случаях скудные месячные могут стать результатом недавно перенесенной стрессовой ситуации во время вынашивания ребенка либо в период грудного вскармливания. При лечении такой проблемы для начала важно избавиться от главной причины, а после воздействовать на симптомы.

Проблемы после выскабливания

Также скудные месячные часто появляются после выскабливания. Если месячные стали скудные и короткие, и от них исходит неприятный запах, то это серьезный повод для обращения к врачу. При этом во время менструации появляется сильная боли внизу живота и значительно повышается температура тела.

Чаще всего к такому состоянию приводит некачественно проведенное выскабливание, во время которого в полости матки осталось некоторое количество плодной оболочки. Также неприятный запах выделений может указывать на наличие инфицирования. При подобной симптоматике важно снова обратиться к врачу для проведения повторного выскабливания.

Выделения коричневого цвета

Выделения коричневого цвета при коротких месячных наблюдаются довольно часто. Такие образования указывают на наличие проблем с функционированием половой системы. В большинстве случаев к такому состоянию приводят воспалительные процессы в эндометрии, внутриматочные заболевания, послеродовые либо послеабортные осложнения, болезни инфекционной породы. В этом случае выделения приобретают неприятный запах и приводят к болевым ощущениям в животе.

Гиперплазия эндометрия также может спровоцировать нарушения такого характера. К этому заболеванию приводят нарушения обменных процессов, сбои гормональной регуляции, а также поражения половых органов.

Часто прием гормональных контрацептивов влияет на появление коричневых выделений. В первые несколько месяцев такие выделения допустимы, но при их продолжительности важно прекратить прием контрацептивов и подобрать новые.

При вынашивании ребенка

Многие считают, что во время беременности месячные у женщины должны полностью отсутствовать. Но это нельзя назвать нормой, так как на первом триместре у женщины могут наблюдаться выделения крови в небольшом количестве. Это можно объяснить тем, что после оплодотворения яйцеклетка не успевает за отведенный отрезок времени дойти до матки и закрепиться в ней.

Это приводит к тому, что гормональный фон женщины не успевает перестроиться. Важно помнить, что месячные, которые выходят из влагалища в первый месяц вынашивания ребенка, не являются менструацией. Кровянистые выделения в этом случае выходят в небольшом количестве.

Со второго месяца происходит полная перестройка гормональной системы, начинается развитие беременности, и месячные, а также любые выделения заканчиваются.

Если же кровяные выделения продолжают выходить и на втором месяце беременности, то это может указывать на отслойку плодного яйца. В таком случае стоит обратиться к врачу.

В некоторых случаях выделения крови могут свидетельствовать о самопроизвольном аборте. Выкидыш можно выявить по обильному кровотечению, которое сопровождают сильные боли в нижней части живота.

Когда необходимо обратиться к гинекологу

Как определить сбой, требующий немедленного лечения?

Как правило, в случае воспалительных процессов в репродуктивной системе, короткий цикл сопровождается рядом симптомов, которые трудно не заметить:

• разнообразные болевые ощущения внизу живота;
• обильные выделения из влагалища;
• нарушение детородной функции;
• снижение сексуального влечения.

Полименорея является признаком патологии детородных органов и может быть предвестником серьезных заболеваний: рака шейки матки, опухоли яичников и других. Преобразования в яичниках или сбой в работе половых органов также могут стать причиной полименореи. Лечение в таком случае выписывает только врач-гинеколог. При выявлении признаков, нехарактерных для обычного физиологического состояния женского организма, следует обратиться к специалисту.

Методы диагностики

Если цикл месячных стал слишком коротким, нужно обязательно выяснить, почему это произошло. Нередко такое явление возникает у женщин после родов. В данном случае это состояние носит временный характер и, как правило, не предполагает какого-либо специфического лечения. В ряде ситуаций такая проблема может быть вызвана опасными заболеваниями, требующими немедленного принятия лечебных мер. Информация о том, какие способы диагностики используются при коротком цикле, размещена в таблице.

Лечение

При появлении менструаций раньше положенного срока нужно провести полноценную диагностику, на основе которой назначается адекватный курс терапии. Лечение будет проводиться в зависимости от того, какая фаза подверглась изменениям и что этот процесс спровоцировало.

С целью восстановления репродуктивного здоровья используются консервативные методы, но иногда требуется оперативное вмешательство.

По назначению врача принимают такие группы препаратов:

• гормональные;
• кровоостанавливающие;
• витаминные комплексы.

При обнаружении воспаления женских органов прибегают к применению антибиотических средств и местных препаратов, обладающих антисептическим действием.

Далеко не всегда сокращение интервала между менструациями считается нормой. Такие изменения бывают вызваны рядом заболеваний. Чтобы выявить причину и восстановить прежний цикл, нужно обследоваться у гинеколога.

Возможные осложнения

Помимо трудностей с зачатием, частые менструации могут привести к хронической железодефицитной анемии. Ее симптомы:

• быстрая утомляемость;
• головная боль;
• постоянная слабость;
• головокружение;
• одышка при небольшой нагрузке;
• учащенное сердцебиение.

Такое состояние требует лечения препаратами железа.

Образ жизни и профилактика

Пройоменорея как самостоятельная проблема не лечится. Устранять нужно причину появления патологии, результатом которой стал маленький цикл. Большую роль в этом играет образ жизни женщины.

Чтобы оставаться здоровой или быстрее справиться с проблемами здоровья, необходимо полноценно питаться, следить за состоянием внутренних органов. При нехарактерных для нормального самочувствия болях рекомендуется отправиться на обследование. При развитии инфекций нужно срочно лечиться.

Большинство проблем нужно решать медикаментозной терапией, но, чтобы лечение прошло более успешно и быстро, поддерживается личная гигиена. Во время половых контактов необходимо предохраняться. Эти простые правила, которые знают все, на самом деле могут стать залогом вашего здоровья.

Первый шаг к решению проблемы – узнать, с чем связано снижение продуктивности половых органов. Отправьтесь к врачу и пройдите диагностику – это поможет приблизиться к выздоровлению.

Источники

• https://AptekaTamara.ru/bolezni/korotkij-cikl-mesyachnyh-prichiny.html
• https://FB.ru/article/474177/korotkiy-menstrualnyiy-tsikl-dney-prichinyi-sokrascheniya-metodyi-normalizatsii
• https://TopGinekolog.ru/menstruation/menstrual-cycle/sokrashhenie
• https://zoopark63.ru/cikl-umenshilsya-do-23-dnei-o-prichinah-sokrashcheniya-menstrualnogo-cikla/
• https://TvoiMesyachnye.ru/narusheniya/sokratilsya-tsikl
• https://FB.ru/article/401062/korotkie-mesyachnyie-prichinyi-diagnostika-norma-i-patologii
• https://womanmoda24.ru/stati/korotkij-cikl

[свернуть]

Московский Гомеопатический Центр – Женское здоровье

В среднем, у каждой четвертой женщины до пятидесяти лет образуется доброкачественная опухоль матки. Небольшая опухоль может не вызывать болевых ощущений и не причинять особых неудобств, но счастливиц, которые даже не подозревают о напасти, совсем немного. Большинству женщин приходится обращаться к врачам.

Причины возникновения опухоли матки до конца не выяснены. Имеются данные, что их росту способствует женский гормон эстроген, кроме того, большое значение придается гипоксии тканей матки (снижение кислорода в тканях) в следствии вегетососудистых расстройств, нейрообменно-эндокринных и трофических расстройств, стрессовых ситуаций.

Состоят фибромиомы (миомы) из мышечной или соединительной ткани и растут из стенки матки либо внутрь, либо в брюшную полость.

Что беспокоит?
 

Наиболее распространенный симптом появления миомы — обильные менструальные выделения. Иногда возникает тяжесть внизу живота, боли в тазу во время полового акта, колики, затрудняются мочеиспускание и стул. Анемия, бесплодие, выкидыши или другие осложнения беременности нередко также явлются симптомами миомы матки.

Как выявить?
Обычно, чтобы обнаружить миому матки, специалисту достаточно осмотреть пациентку, но для подтверждения диагноза требуется ультразвуковое исследование (УЗИ). Для контроля за лечени ем, УЗИ необходимо производить в один и тот же день менструального цикла.

Кроме того, для уточнения диагноза миомы матки применяют гистероскопию и гистерографию. В некоторых случаях возникает необходимость в лапароскопии.

Необходимо отметить, что перед началом консервативной терапии в обязательном порядке используют методы исследования, позволяющие исключить процессы, являющиеся противопоказанием к этому виду лечения.

Лечить или резать? Выбор, как правило, есть.
 

Позиция многих врачей застыла на уровне мышления шестидесятых годов — «Дескать, родившей женщине матка просто не нужна, поэтому при любых осложнениях почему бы ее не удалить?»

Но для женщин удаление матки кажется крахом всей жизни и причиняет не только физическую, но и психическую травму. Кроме того, матка является частью сложной динамической системы организма, необходимость сохранения которой очевидна.

Отнюдь не всегда есть потребность удалять миомы. Ведь хирургическое вмешательство и анестезия всегда связаны с риском, назначение оперативного лечения должно быть хорошо обосновано.

Только тогда, когда лекарственной терапии недостаточно, остается хирургическое вмешательство: гистерэктомия — удаление матки или миомэктомия — удаление опухоли. Миомэктомии делаются все чаще, так как все больше хирургов овладевают этой операцией и все больше женщин хотят сохранить детородный орган. Бывают достаточно одной операции по удалению опухоли, чтобы миомы исчезли навсегда, но у двадцати процентов оперированных через несколько лет опухоль вновь вырастает. Среди наших пациенток много тех, кто неоднократно перенес миомэктомию.

Медикаментозной терапией классической медицины (аллопатия) уменьшить опухоль почти всегда удается снижением уровня эстрогенов, что достигается с помощью гормональных препаратов, но за лечение нередко приходится расплачиваться побочными явлениями, которые напоминают симптомы наступления климакса. Может возникнуть так называемый климактерический синдром, сопровождающийся остеопорозом (потеря костной массы), «приливами», жаром и т. д. Однако, как только прием гормонального препарата прекращается, опухоль опять берет свое.

Кроме того, применение гормональных препаратов ограничивается рядом противопоказаний. В числе — заболевания печени и желчных путей, тромбофлебит, гипертоническая болезнь, ревматизм, диабет, отосклероз, заболевания молочной железы.

Нередко перед врачами аллопатами встает вопрос: чем лечить женщину, отягощенную различными заболеваниями? Здесь на помощь приходит альтернативный выбор — гомеопатия!

Гомеопатический метод лечения, который существует уже два столетия, успел зарекомендовать себя, несмотря на все запреты в тяжелые годы репрессий.

Гомеопатия — это лечение, которое не имеет побочных действий и противопоказаний. Гомеопатия так мягко и тонко воздействует на человеческий организм, что является абсолютно пригодной для проведения безопасного и длительного (если необходимо) лечения.

Гомеопатические лекарства — это не лекарства в общепринятом понимании. Они не служат для уничтожения микробов, не применяются для замещения какого-либо недостающего организму вещества, в гомеопатии нет лекарств от опухоли или от насморка. Гомеопатические средства, приготовленные из самой природы: растений, животных, минералов и даже ядов в очень малых дозах по особому рецепту подобранные срого индивидуально, в соответствии с конституцией пациента, клинической картиной заболевания, реакцией на внешние и внутренние раздражители, воздействуют, прежде всего не на отдельный орган, а на весь организм в целом, восстанавливают естественную саморегуляцию, защитные силы, таким образом организм сам начинает бороться с болезнью. Врач гомеопат всегда помнит, что лечит больную женщину, а не ее придатки, матку или какой либо другой орган.

Под воздействием гомеопатических средств у женщин, страдающих миомой матки, нормализуется психологический статус, функция сердечно-сосудистой и других систем, гормональный фон, обменные процессы, устраняется кровопотеря, анемизация.

Но основная цель лечения женщин, страдающих миомой матки, состоит в торможении роста опухоли, что в большинстве случаев возможно с помощью гомеопатического метода.

Ученые всего мира изучают причины возникновения миомы матки, выясняют их связь с наследственностью, разрабатывают новые методы лечения.

Но пока не появятся принципиально новые способы борьбы с болезнью, выбирать предстоит из уже существующих. Лучшее, что может сделать пациентка — принять активное участие в поиске.

Допытывайтесь у своего лечащего врача, почему он считает то или иное решение наиболее эффективным. Соберите как можно больше информации и не ограничивайтесь мнением одного врача специалиста. Если вас не убеждает предложение вашего лечащего врача, обратитесь к другому. И не забывайте о гомеопатии, методе, не имеющем противопоказаний, побочных эффектов и осложнений.

Короткий менструальный цикл – ЖЗ

Если между расстояние между первым днем предыдущей менструации и первым днем наступившей меньше 21 дня  – это короткий менструальный цикл.

Содержание.

1. 
   Когда стоит быть внимательнее

2. 
   Причины короткого менструального цикла

3. 
   Когда нужен врач

4. 
   Диагностика и лечение

Когда стоит быть внимательнее

Если у женщины много лет естественный цикл составляет 21-22 дня и не беспокоит ее – это нормально.

Внимания требуют частые менструации, возникшие внезапно без видимых причин, если они повторяются больше одного раза. Например, было 26-28 дней, стало 18-20 – и так более двух-трех циклов. Или было 24 дня, стало 14.

Причины короткого цикла

Нормальный менструальный цикл составляет 21-35 дней. У всех женщин время от времени месячные начинаются раньше срока по разным (чаще всего нестрашным) причинам.

Естественные причины

Чаще всего цикл временно становится короче из-за физиологических причин. 

• 
  Самая распространенная причина короткого менструального цикла – стресс: физическое переутомление и нервно-психические перегрузки. Стрессовое событие могло произойти за 3-4 месяца до сбившихся месячных.

• 
  Короткий менструальный цикл наблюдается у девочек-подростков в первые 3 года после менархе – цикл у них только устанавливается. Нарушения длительности цикла часто бывают у женщин в перименопаузе.

• 
  Так как жировая ткань служит гормональным депо, резкая потеря веса может привести к укорочению цикла.

• 
  При смене часовых поясов и климатических зон месячные часто приходят раньше срока.

• 
  После аборта или выкидыша месячные могут наступить раньше обычного.

• 
  Через полгода-год после родов менструации возвращаются; несколько циклов они могут идти чаще и обильнее.

• 
  Цикл без овуляции (ановуляторный). У здоровой женщины 1-2 цикла в год могут проходить без созревания яйцеклетки. Это нормально, беспокоиться не стоит.

Если цикл укоротился по естественным причинам – организм сам восстановит его нормальную продолжительность.

Патологические причины

Патологические причины короткого менструального цикла встречаются редко.

• 
  Нарушения, связанные с выработкой половых гормонов. Для большого количества женщин короткий цикл не влияет на способность к зачатию. Цикл около 21 дня требует врачебного внимания, если женщина страдает бесплодием или выкидышами – возможно, это прогестероновая недостаточность.

• 
  Гинекологические заболевания: миома, эндометриоз, синдром поликистозных яичников, злокачественные новообразования. 

• 
  Нарушения в работе щитовидной железы. Если щитовидка вырабатывает избыток слишком много тироксина и трийодтиронина, это влияет на выработку эстрогенов: их становится больше, что ведет к укорочению менструального цикла.

Когда нужен врач

Если месячные наступили раньше срока однократно и больше ничего не беспокоит – поводов для волнения нет. 

К врачу стоит обратиться, если:

• 
  менструации начинаются через 14-18 дней несколько циклов подряд;

• 
  выделения слишком обильные;

• 
  при сильной боли.

Диагностика и лечение

При подозрении на патологический процесс врач назначит обследования:

• 
  мазок из влагалища на флору и инфекции, 

• 
  общий и биохимический анализ крови, 

• 
  анализ крови на гормоны щитовидной железы Т3, Т4 и ТТГ, 

• 
  анализ крови на половые гормоны фолликулостимулирующий, лютеинизирующий, пролактин, эстрогены, прогестерон,

• 
  УЗИ органов малого таза.

Перед очным посещением врача вы можете записаться на бесплатную онлайн-консультацию гинеколога-эндокринолога высшей категории по ссылке. 

При нарушениях выработки половых гормонов врач должен назначить комбинированные оральные контрацептивы – эти препараты содержат синтетические половые гормоны и приводят их уровень в организме женщины к норме. 

Большинство гинекологических заболеваний обнаруживаются на ранней стадии при диспансеризации и поддаются консервативному лечению; КОК отлично себя зарекомендовали, поэтому они входят во многие терапевтические схемы.

Если обнаруживаются сбои в работе щитовидной железы – в зависимости от формы нарушений назначаются препараты, подавляющие секрецию щитовидки или препараты йода.

Короткий менструальный цикл в абсолютном большинстве случаев не требует вмешательства и не стоит беспокойства – но внимание к своему менструальному циклу и своевременное обращение к врачу помогут сохранить здоровье на много лет.

Автор: Ольга Золоткова, медицинский журналист

Дата публилкации: 11 Декабря 2019

3788
0

Менструальный цикл и тренировки — что нужно знать каждой женщине

Бывает, что женщина на тренировке может свернуть горы. А бывает, что даже самые простые упражнения никак не поддаются. Дело в том, что эффективность тренировок зависит от менструального цикла. Поэтому для каждой фазы цикла нужно подбирать правильные нагрузки.

Бывает, что женщина на тренировке может свернуть горы. А бывает, что даже самые простые упражнения никак не поддаются.  Дело в том, что эффективность тренировок зависит от менструального цикла. Поэтому для каждой фазы цикла нужно подбирать правильные нагрузки.

Рассказываем, из каких фаз состоит менструальный цикл, что происходит в период каждой из них, как подбирать нагрузки, в зависимости от цикла и можно ли заниматься спортом во время месячных.

Статья подготовлена на основе лекции известного акушера-гинеколога, эксперта телеканала СТБ Людмилы Шупенюк, которая состоялась в рамках конференции FKCUP SPORT.   

Фазы менструального цикла

Менструальный цикл состоит из 4 фаз:

• I фаза (критические дни): 1-5 день цикла;
• II фаза: 6-13 день цикла;
• III фаза (овуляция): 12-15 день цикла;
• IV фаза (прогестероновая): 16-28(30) день цикла.

I фаза (критические дни)

Во время первой фазы цикла происходит отторжение эндометрия, начинается рост фолликулов, повышается уровень эстрогена в крови, а уровень ферритина и гемоглобина падает. Из-за этого выносливость понижается и переносить тренировки становится очень тяжело. Кроме того, у многих женщин менструации проходят болезненно. Поэтому если в первые дни цикла вы чувствуете себя плохо, не стоит идти в зал. Если же вы чувствуете, что можете заниматься и не хотите пропускать тренировку, нужно придерживаться некоторых правил.

Во время месячных не рекомендуется:

• высокоинтенсивные тренировки;
• прыжки;
• силовые упражнения;
• скручивания;
• нагрузки на нижние мышцы пресса;
• занятия в бассейне.

Также следует отказаться от похода в сауну или баню и избегать переохлаждения или длительного пребывания на солнце.

В период менструации рекомендуется:

• сократить продолжительность тренировок;
• делать меньшее количество повторений;
• уделить внимание мышцам плеч и рук;
• отказаться от упражнений, где нужно поднимать тяжести (гантели, штанги и т.д.).

Лучшим вариантом в этот период являются занятия йогой, пилатесом и стретчингом.

II фаза (6-13 день цикла)

Во второй фазе начинает повышаться уровень тестостерона и эстрогена в крови, ускоряется обмен веществ и улучшается работа сердечно-сосудистой системы. Работоспособность и выносливость растут, женщина чувствует прилив энергии. Также становится легче контролировать аппетит и тягу к сладкому.

Photo by: Bruce Mars

Этот период является самым благоприятным для эффективных занятий спортом. Можете ходить на интенсивные занятия, работать с весами и утяжелителями, заниматься кардио и интервальным тренингом. 

III фаза (12-15 день цикла)

На 12-15 день цикла наступает овуляция. Это именно тот период, когда гормоны на максимуме, женщина чувствует себя уверенней и находится в состоянии «все по плечу». Если вы хорошо себя чувствуете во время овуляции, выкладывайтесь на тренировке по максимуму. 

Но некоторые женщины ощущают упадок сил, поэтому следует понизить интенсивность тренировок и исключить упражнения, которые повышают внутрибрюшное давление. К таким упражнениям относятся приседания со штангой, становая тяга, жим ногами, выпады.

IV фаза (16-28/30 день цикла)

Эта фаза называется «прогестероновая», так как уровень эстрогена снижается, а прогестерона, наоборот, повышается. В этот период метаболизм замедляется, в организме задерживается жидкость. Так что не стоит паниковать, если вы увидите лишние 1-2 кг на весах. 

На 16-24 день уровень прогестерона особенно высокий, поэтому вы сможете выдержать продолжительные и монотонные нагрузки. Например, бег на дальнюю дистанцию. А вот на 25-28 (у некоторых 30-й) день цикла у многих начинается самый неприятный период – ПМС. Становится сложно контролировать аппетит, апатия и раздражительность накрывают женщину с головой, а эмоции меняются буквально за минуту. В таком случае облегчите нагрузки. Во время ПМС идеальным вариантом станут занятий йогой – они не только помогут поддерживать мышцы в тонусе, но ещё и восстановят душевное равновесие. 

Как спорт влияет на нарушение менструального цикла

Спорт полезен для каждой женщины. Но при условии, что вы занимаетесь им с умом. Если вы начнете истязать себя нагрузками, пренебрегать восстановлением после тренировки и постоянно сбрасывать вес, менструальный цикл может нарушиться, а месячные и вовсе исчезнуть. Вот факторы, которые этому способствуют:

• чрезмерные нагрузки, отсутствие отдыха;
• постоянные скачки веса;
• исключение из рациона жиров;
• употребление стероидов.

Занимайтесь спортом для здоровья, а не во вред ему. А чтобы знать, как не навредить организму, читайте наш блог. Недавно мы рассказывали об опасных упражнениях для женщин и их последствиях. 

УЗИ малого таза у мужчин в Москве – 2 клиники, цены, онлайн-запись на прием

Гинеколог направляет в клинику женщин для подтверждения беременности, выявления пороков развития плода, измерения размеров плода, определения положения в утробе трижды за период гестации.

Поводом для исследования становится подозрение на такие заболевания, как миома или полипы матки, эндометриоз, сальпингоофорит, аденому простаты, гиперплазию простаты.

Как проходит подготовка

Изображение получается четким, если соблюдать методы подготовки:

• минимизируйте количество газов в кишечнике. Для этого за несколько дней измените питание. Откажитесь от капусты, гороха, фасоли, сырых овощей, молока, кефира и черного хлеба;
• принимайте ферменты, если есть проблемы с пищеварением;
• используйте свечи с глицерином или слабительное при подготовке к трансректальному сканированию.

Непосредственно перед сканированием выпейте стакан воды, если УЗИ будет проводиться по наружной стенке живота. Если планируется УЗИ через влагалище, то опорожните мочевой пузырь.

Мужчины могут записаться на обследование в любой день, а женщинам плановое исследование желательно проводить после менструации. На седьмой день цикла гинеколог направляет при подозрении на поликистоз и эрозию шейки матки. На второй день цикла проводится УЗИ при подготовке к ЭКО. Выработка фолликулов в яичниках проверяется в динамике на 5,12, 22 день цикла. Если нужно осмотреть матку и исключить эндометриоз, запишитесь на 16-20 день цикла. В экстренных случаях УЗИ проводится и в критические дни.

Какой алгоритм процедуры

Есть три способа проведения диагностики:

• трансабдоминально через переднюю стенку живота. Этим методом исследуются мужчины, беременные женщины с 13 недели, девочки, не ведущие половую жизнь. Врач наносит на живот специальный гель и водит датчиком по коже;
• трансвагинально через влагалище. Датчик с презервативом вводится во влагалище на глубину до 4 см. В этот момент вы не почувствуете боли и дискомфорта;
• трансректально через задний проход. Датчик с презервативом вводится в анус на глубину около 2-4 см. В этот момент вы можете почувствовать небольшой дискомфорт.

Если обследование проводится через задний проход или влагалище, доктор использует презерватив на датчике.

Когда выдают результаты

Заключение выдается на руки сразу. В нем прописываются размеры внутренних органов, их форма, наличие отклонений и их локализация.

Где пройти УЗИ малого таза

Сделайте УЗИ в медцентре рядом с домом или работой. Для этого откройте карту Москвы. На ней показаны телефоны, адреса и цены на услугу. Отталкиваясь от отзывов, удаленности медицинского центра, технического оснащения, свободного времени приема, выберите больницу для обследования.

Как записаться на УЗИ малого таза

Платное УЗИ ОМТ проводится только по предварительной записи. Чтобы попасть на прием, оставьте заявку на сайте с вашими контактными данными. Днем администратор перезвонит и запишет на диагностику, назовет стоимость услуги, скажет, что взять с собой на прием.

30-50% годовых или стоимостное инвестирование на стероидах

В моей прошлой статье Стоимостное инвестирование в эпоху высоких технологий я в общих чертах обрисовал свой подход применении Value Investing к растущим технологическим компаниям. Однако, данную методику можно применять гораздо более агрессивно. Об этом и пойдет речь в данной статье.

Мир ускоряется, технологии развиваются космическими темпами. Цикл подрывных инноваций укоротился с десятилетий до буквально десятка лет. К примеру, компания General Motors была лидером мирового автопрома на протяжении 70 лет. Компании Toyota потребовалось полвека, чтобы сместить GM с пьедестала. При этом платформам Android и iOS достаточно было десятилетия на “инновационный подрыв” легендарных смартфонов Blackberry. Подробней о теории подрывных инноваций вы можете почитать в книгах Клейтона Кристенсена. А про теорию ускорения развития и даже ускорения самого ускорения развития (технологическая сингулярность) — у Рэя Курцвейла.

В 21-м веке мы видим немало историй типа Netflix, Instagram, Nvidia и др., которые буквально за десятилетие превратились в бизнес-империи. А взрывной рост таких продуктов, как Zoom или Tiktok говорит продолжении тенденции к ускорению. 

Эти процессы находят отражение и на фондовом рынке. Более того, легкий доступ к капиталам, низкие процентные ставки, бешеные темпы распространения информации и демократизация инвестирования ускоряют взаимосвязь фундаментальных факторов с оценкой компаний на рынке. В 20-м веке инвестор мог держать акции много лет и даже десятилетий пока компания реализовывала свой многократный потенциал роста. В последние годы мы видим немало историй десятикратного роста компаний менее чем за десятилетний период. Конечно, есть и обратная сторона такого положения вещей: все чаще и с большей амплитудой возникают пузыри на рынках, но статья не об этом.

Стоимостное инвестирование, по сути своей, — это тоже трейдинг, но на длинных дистанциях. Инвестор находит недооцененный актив, который за годы принесет больший возврат на инвестиции, чем рынок в целом (чаще используют S&P 500 в качестве бенчмарка). Актив покупается дешевле его внутренней стоимости, а продается по только по исчерпанию потенциала приносить больше, чем доступные альтернативы.

Достаточно лирики, перейдем к практике. Данную методику я назвал стоимостным инвестированием на стероидах. Она позволяет заходить в акции крутых компании в редкие и недолговременные моменты недооцененности и выходить в короткий период от недель до месяцев, реализуя по 10-20% прибыли на каждую сделку. Данная методика позволяла мне зарабатывать по 30-50% в год, превышая доходность моего консервативного портфеля технологических компаний по методике стоимостного инвестирования на длинных дистанциях.

Методика инвестирвоания на стеройдах

Алгоритм действий сводится к следующему:

1. Выбор компаний с многократным потенциалом роста на фоне благоприятного долгосрочного нижележащего тренда в индустрии.
2. Постоянный мониторинг фундаментальной “внутренней” стоимости этих компании и сравнение с рыночной капитализацией.
3. Совершение сделок. Когда коэффициент GPOE (GPE) > 1 с небольшим запасом (margin of safety) — покупаем. Когда меньше с некоторым спредом — продаем.
   
   Где, G или Growth — годовой рост, POE — Price/Owner earnings — Цена акции/Доход владельца на акцию.  

Далее подробности по каждому пункту.

1. Выбор компаний

Выбираются исключительные инновационный компании в растущих индустриях, обладающие экономическими рвами, сетевыми эффектами, с сильным финансовым здоровьем, лидирующие или доминирующие в своих нишах и имеющие потенциал многократного роста, 5-10X и более. Для данной стратегии лучше всего подходят бизнесы демонстрирующие ежегодный рост в 25-50%, с предсказуемым многолетним трендом роста и стабильными денежными потоками.

Находить такие компании — это больше искусство, чем наука. Инвестор должен обладать достаточной экспертизой в индустрии, в которой работает компания, понимать общие тенденции на рынке, понимать потенциальный размер рынка продукта (TAM) для оценки перспектив компании, уверенно и четко различать устойчивые конкурентные преимущества, а также оценивать качество менеджмента (честность, последовательность, амбиции и способность реализовывать задуманное из года в год).

Нередко компания растет на десятки процентов в год, но потом в один прекрасный момент рост резко тормозится. Причин тому может быть много, например, продукт достиг всех клиентов и текущие клиенты больше не увеличивают потребление — соответственно, дальше расти некуда. Либо бизнес подрывается новыми игроками, новыми технологиями. За этими вещами важно непрерывно следить и предвосхищать их, поскольку неоправданные ожидания инвесторов, приводят к резкому падению котировок.

На эту тему можно написать отдельный большой текст и даже целую книгу. Тут ограничимся просто словами о том, что важно уметь выбирать исключительные бизнесы, способные создавать стоимость долгие годы в этом неопределенном мире. 

2. Мониторинг “внутренней” стоимости компаний

Оценка стоимости компаний целиком основывается на методике стоимостного инвестирования. Никаких принципиальных различий для стратегии инвестирования на стероидах нет.

Каждый квартал после публикации финансовой отчетности необходимо производить переоценку стоимости компаний в портфеле и потенциальных кандидатов на покупку. Для упрощения рутинной работы, я для этих целей использую таблицы в Google Docs, куда импортирую автоматически или вручную финансовые показатели, что помогает автоматически рассчитывать коэффициенты PE, GPOE (GPE) и прочие. Таким образом у меня перед глазами всегда есть дашборд с сотней компаний и сигналами на покупку или продажу, и прочими заметками. Выглядит примерно так:

POE (Price / Owner earnings или Цена / Прибыль собственника) важно не путать со справочным коэффициентом PE, который автоматически рассчитывают многие финансовые порталы. Бумажная отчетность и фактическое состояние бизнеса — две большие разницы. Необходимо пересчитать и скорректировать фактические значения прибыли, используя во многом экспертизу, оценочные суждения и здравый смысл.

Концепция Owner earnings или прибыль собственника была сформулирована Уорреном Баффетом несколько десятилетий назад. Она позволяет оценить, какая часть расходов бизнеса критически важна для поддержания конкурентных позиций бизнеса (поддерживающие), а какая потенциально может быть выведена в карман собственника без ущерба компании, если менеджмент не принял бы решение реинвестирвоать в будущий рост. Быстрорастущие технологические компании, как правило, реинвестируют всю прибыль, не выплачивая дивидендов.

Современные стандарты финансовой отчетности не отражают, какие затраты относятся к поддерживающим, а какие к инвестиционным — необходимо производить оценку и корректировку самостоятельно. Часто, на бумаге компании выглядят неприбыльными и даже убыточными, однако, после корректировки, может оказаться, что бизнес невероятно прибылен. Просто вся прибыль уходит в расход под видом, например, затрат на маркетинг, исследования и разработку либо амортизацию нематериальных активов.

Таким образом, для оценки Owner earning нужно скорректировать отчетную чистую прибыль на следующие величины:

• Прибавить инвестиционную составляющую из операционных затрат обратно к чистой прибыли. 

• Прибавить амортизацию нематериальных активов (goodwill). 

• Прибавить амортизационные затраты, но вычесть поддерживающую часть затрат 

По классике, нужно еще добавить корректировки на изменения в оборотном капитале и прочие неденежные корректировки, но, обычно, это несущественные величины, которыми можно пренебречь для упрощения расчетов.  

Пример оценки прибыли собственника для компании WIX см. в предыдущей статье про стоимостное инвестирование. Еще более подробно в моей статье на английском языке: No, Value Investing Isn’t Dead

3. Совершение сделок

При долгосрочной стратегии, акции покупаются с целью держать их бесконечно, пока не начнут ухудшаться фундаментальные показатели и перспективы роста. По методике инвестирования на стероидах, акции держатся с таргетом доходности в 10-20% (определил чисто эмпирически) и продаются, высвобождая капитал для дальнейших сделок.

Если ежегодный рост выше прибыли собственника на акцию (GPOE (GPE) > 1), компания недооценена — мы покупаем. Если ниже — компания переоценена, а значит это сигнал к продаже. Между ценой покупки и продажи мы держим спред в 10-20%, который и составляет потенциальную доходность от каждой сделки.

Если после публикации отчетности, фундаментальные показатели существенно изменяются в ту или иную сторону, возможен сдвиг таргета на продажу вверх или вниз соответственно.

Никаких стоп-лосов и таргета по прибыли

Первое, что меня спрашивают трейдеры об этой методике — это используются ли стоп-лоссы для избежания чрезмерной просадки. Ответ — нет. Объясню почему.

Когда инвестор более чем уверен в торгуемых им компаниях, то просадка даже на десятки процентов не страшна. Более того, падение цены акции по нефундаментальным причинам позволяет купить еще больше акций по более привлекательной цене, тем самым увеличивая потенциальную доходность.

При этом я допускаю, что использования стоп-лоссов могло бы быть полезным в некоторых случаях, для защиты от резкого разрушения акционерной стоимости компании. Однако, пока вижу больше риска случайной преждевременной продажи акций превосходной компании из-за временных негативных настроений на рынке. Я предпочитаю вручную отслеживать и интерпретировать резкие просадки стоимости акций и принимать решения, основываясь на фундаментальных изменениях в бизнесе компании. Чаще всего получается, что просадка — сигнал к дополнительной покупке, а не продаже.

Что касается таргета цены продажи. В среднем одна сделка приносит 10-15% за несколько месяцев, но это не значит, что нужно автоматически продавать по достижению определенной доходности. Как правило, за это время компания может опубликовать очередной квартальный отчет, что влечет к пересчету внутренней стоимости компании и коэффициента GPE. В результате компания может снова стать недооцененной. Поэтому автоматический ордер на продажу может привести к преждевременной продаже и недополучению прибыли.

Именно поэтому я называю методику инвестированием на стероидах, а не трейдингом. Методика учитывает фундаментал, а не опирается только лишь на цены акций, графики или другие статистические показатели. Кстати, мой основной портфель акций, которые я держу долгосрочно, состоит из тех же самых компаний.

Риски и возможные недостатки методики

Данную методику я успешно использую более 5 лет, но это весьма короткий период, который выпал на цикл бурного роста технологических компаний. Изменения на финансовых рынках, технологические прорывы или стагнация могут существенно повлиять на результаты и привести к отставанию от рынка.

Длительный медвежий рынок может привести к продолжительному периоду отсутствия сделок и доходности, однако, в последний обвал весной 2020 года и последующее восстановление в связи с пандемией коронавируса портфель чувствовал себя более чем хорошо.

Либо наоборот, на рынках могут надуваться пузыри, акции переоценены в течение длительного времени, и тогда деньги в портфеле не будут работать, а пассивная стратегия “купи и держи” существенно обгонит данную стратегию. Сейчас стало крайне сложно находить недооцененные компании, все сильно переоценено. Снижение учетных ставок мировых центробанков приподняло все корабли, все активы подорожали. Возможно, стоит следом смягчить критерии недооцененности GPOE, но это делает стратегию более агрессивной, повышая риски. 

Частые сделки неизбежно приводят к повышенным комиссиям и налогам. Важно трезво оценивать, получается ли по-прежнему обгонять рынок с учетом повышенных издержек.

Данная методика основывается во многом на субъективной оценке будущих подрывных лидеров, тектонических сдвигов в технологиях и на вере в светлое будущее. Когда речь идет о предсказании будущих трендов, ошибки неизбежны. 

Дальнейшее развитие методики

Экономическая теория и инвестиционные методики никогда не стоят на месте. Стоимостное инвестирование зародилось порядка ста лет назад и основывалось на поиске компаний, чьи материальные активы стоят дороже, чем рыночная стоимость. Сегодня мы живем в другом мире, где лидерами становятся корпорации знаний, эксплуатирующие не нефтяные вышки или железные дороги, а нематериальные активы, большие данные, алгоритмы. Важно всегда критически относится к любым стратегиям инвестирования, дополнять их, модифицировать, а не следовать слепо из года в год.

Из того, что было бы интересно исследовать в дальнейшем, я бы назвал следующее:

• Корректировка критериев недооцененности GPOE в зависимости от ряда параметров, например, скорость роста компании, индустрия, учетные ставки и другие. Сделать это можно на основе оценки активов с помощью дисконтирования будущих денежных потоков и моделирования различных кейсов и сценариев.

• Исследование более оптимальных критериев для сигналов покупки и продажи. Я выбирал спред в 10-20% совершенно интуитивно. Было бы здорово провести более глубокий анализ на основе истории котировок различных компаний для подбора более оптимальных величин.

• Автоматизация расчетов Owner earnings для разных компаний в разных индустриях. Тут много оценочного суждения. Одно мерило нельзя применять для для разных бизнесов. Например, какая составляющая маркетинга идет на поддержание текущего пуля клиентов для компенсации оттока, а какая на прирост новых? Для каждого бизнеса, все может сильно разниться.

• Автоматизация поиска компаний. Будет крайне сложно автоматизировать, например, оценку качества менеджмента. Впрочем, тут тоже есть потенциал для исследований. Например, уже сейчас можно автоматически делать фактчекинг заявлений менеджмента. А ряд стартапов пытаются сделать цифрового Уоррена Баффета с помощью технологий искусственного интеллекта, для оценки компаний по качественным критериям.

Спасибо за внимание!

Приглашаю всех интересующихся в мой новый канал в Телеграме: https://t.me/DivannyeInvesticii, где я буду периодически публиковать свои мысли, инвестиционные идеи, и философские заметки на тему инвестирования.

Витамины Фармстандарт Цикловита – «❀ Что Цикловита делает с нормальным циклом… ❀»

Добро пожаловать в негативный отзыв о Цикловите.

❀ Причины приема ❀

Я никогда не жаловалась на женское здоровье. Только в подростковом возрасте у меня довольно долго устанавливался цикл из-за высокого пролактина, который я успешно вылечила приемом бромокриптина. Месячные на протжении многих лет приходили и уходили вовремя. Однако, когда я решила, что пора становиться мамой, моя первая беременность потерпела фиаско – эмбрион по невыясненной причине (развели руками гинеколог, инфекционист, гемостазиолог, генетик: “Такое бывает. Неудачи предусмотрены природой“) погиб на 8-9 неделе развития. Диагноз: неразвивающаяся беременность. Тяжелый удар, больница, вакуум, повторное промывание, реабилитация… Когда я в положенный срок прошла обследование, одно из узи показало ановуляторный цикл – месячные пришли, но выхода яйцеклетки не было. Задав пару вопросов о регулярности цикла и характере месячных, гинеколог тем не менее “на всякий случай” назначила мне Цикловиту для нормализации цикла и предотвращения его сбоев.

❀ О препарате ❀

Цикловита представляет собой витаминный комплекс, направленный на нормализацию и поддержание женского менструального цикла. Препарат содержит только витамины и не является гормональным.

Он разделен на два этапа приема:

1) с первого дня цикла до его середины (овуляции) принимается по 1 таблетке в день из красного блистера:

2) с середины цикла и до его окончания принимается по 2 таблетки в день из серых блистеров:

В коробке с витаминами есть на этот счет очень подробная инструкция, поэтому не буду на этом останавливаться.

Для меня изначально под большим вопросом была эффективность витаминов в гинекологии и их способность влиять на менструальный цикл. Я верю в витамины вообще и не раз убеждалась в том, как они влияют на кожу, волосы, ногти, общее состояние, зрение, но цикл? Я за свою жизнь перепила тучу различных моновитаминов и витаминных комплексов, но ни один из них не отразился на цикле. Так как те же самые витамины (см. состав – это все те же А, В, С, D, Е и т.д.) могут повлиять на месячные, овуляцию, длительность цикла и другие его параметры?

❀ Опыт приема ❀

Женский календарь я веду в мобильном приложении. Чтобы было максимально наглядно, покажу свой цикл до беременности:

Средняя продолжительность цикла 30 дней, месячные идут четко 4 дня. Тот же цикл сразу восстановился после беременности:

В марте гинеколог, увидев по узи ановуляторный цикл, назначила Цикловиту. Поскольку принимают ее с 1 дня цикла, купив препарат, я пропила его в апреле, потом еще раз в мае. Как стали выглядеть мои месячные:

❀ цикл сократился до 22-24 дней, месячные стали приходить чуть ли не 2 раза в месяц

❀ месячные стали идти значительно дольше, больше недели

❀ они стали начинаться не сразу, а с трех-четырехдневной мазни

❀ они стали более скудными

❀ мазня продолжалась еще 2-3 дня после окончания настоящих месячных

Сказать, что меня это напрягло – это не сказать ничего. Я перекопала весь интернет на предмет того, что такое ановуляторный цикл и каковы возможные причины таких, как у меня, месячных. Выяснила, что ановуляторные циклы случаются 1-2 раза в год у любой женщины, и это нормально. Ненормально, если овуляции нет несколько раз подряд. А вот скудные, начинающиеся с долгой мазни месячные – это показатель недостаточного эндометрия, причиной которого, в свою очередь, может быть низкий уровень прогестерона. На скудном эндометрии мало шансов зацепиться и выжить оплодотворенной яйцеклетке, в результате чего беременность не наступает или эмбрион гибнет. Классные новости, правда?

Если кого-то интересует состояние кожи во время приема Цикловиты – находящаяся в среднем состоянии кожа действительно заметно испортилась, очень сильно лезли прыщи, привычные и ранее эффективные средства их устранения не помогали.

Я даже сдала анализ на прогестерон, но выяснила, что он наоборот, повышен.

❀ После приема ❀

В третий раз я Цикловиту уже покупать не стала.

Гинеколог на приеме отменила мне препарат, поскольку еще одно узи показало нормальную овуляцию и полный порядок с работой всех женских органов. Для цикла и планирования беременности мне выписали Дюфастон.

После прекращения приема Цикловиты кожа стала лучше, и я довольно быстро привела ее в порядок с помощью известных мне препаратов, в частности Клиндовит и Базирон.

Месячные пришли вовремя – на 28 день, и сейчас тоже не торопятся. Думаю, их продолжительность тоже нормализуется.

Советую ли я Цикловиту после такого опыта? При нормальном цикле – конечно же нет. Золотая поговорка: лучшее – враг хорошего. Я Цикловиту больше принимать не собираюсь.

Надеюсь, мой опыт будет полезен девушкам, у которых аналогичная ситуация. Если есть какие-то вопросы, задавайте, обсудим.

Всем здоровья и добра!

5 эффективных способов сократить цикл продаж и повысить рентабельность инвестиций

Одна из важнейших маркетинговых целей – сократить цикл продаж без предварительных вложений в продажи. Более короткий цикл продаж означает больше времени для привлечения дополнительных клиентов. В конечном итоге это приведет к улучшению чистой прибыли. Более быстрый цикл продаж также может стать вашим конкурентным преимуществом. Это позволит вашей компании увеличить долю рынка и развить свой бизнес.

Но как сократить цикл продаж? Что нужно, чтобы продвинуть больше людей через воронку продаж? Как можно оптимизировать цикл продаж, чтобы повысить рентабельность инвестиций?

Вот пять эффективных советов, которые помогут сократить цикл продаж и повысить прибыльность.

Перед тем, как начать деятельность по привлечению потенциальных клиентов, вы должны точно определить, на кого вы нацелены. Создание образа покупателя может помочь прояснить целевой рынок, что может привести к генерации качественных потенциальных клиентов. Персонажи покупателя подчеркивают качества вашего идеального покупателя. Они отвечают на следующие вопросы о вашем целевом рынке:

• Каковы их болевые точки?
• Каковы их обязанности?
• Что побуждает их совершить покупку?
• Как они исследуют продукт?

Ответ на вышеуказанные вопросы позволит вам узнать, как приблизиться к вашему целевому рынку.Это поможет отделу продаж целенаправленно настроить свое сообщение и целенаправленно ориентироваться на потенциальных клиентов. Это приведет к появлению более квалифицированных потенциальных клиентов, что сократит цикл продаж.

Еще один важный совет по сокращению цикла продаж – избавиться от «холодных» потенциальных клиентов. Не все лиды могут конвертироваться. Реальность такова, что около 96 процентов посетителей, которые приходят на ваш сайт, вряд ли конвертируются. Это означает, что лишь небольшой процент посетителей совершит покупку.

Ориентация на покупателей, которые могут совершить конверсию, приведет к увеличению отдачи от маркетинговых усилий. Это позволит отделу продаж сосредоточиться на квалифицированных потенциальных клиентах и ​​превратить их в клиентов. Поэтому важно внимательно проанализировать базу данных и избавиться от потенциальных клиентов, которые вряд ли конвертируются. Ваш отдел продаж должен сосредоточиться на воспитании потенциальных клиентов, которые проявили искренний интерес к покупке продукта или услуги, и отказаться от всего остального. Опять же, это поможет сократить цикл продаж.

Эффективный способ сократить цикл продаж – использовать план взаимных действий. По сути, это документ, которым вы делитесь со своими потенциальными клиентами на этапе лидогенерации. Это помогает им принять осознанное решение о покупке.

План совместных действий состоит из пошагового процесса, который создается совместно с потенциальными клиентами. План имеет конкретную цель и написан в соответствии с потребностями заказчика. Вы можете использовать онлайн-инструменты, такие как Lucidchart или любой создатель диаграмм по вашему выбору, чтобы составить план действий по продажам.Это поможет сократить время, необходимое торговому персоналу, чтобы превратить потенциального клиента в клиента.

Еще один способ сократить цикл продаж – согласовать воронку продаж с поездкой к покупателю. Вы должны узнать, какие шаги предпринимают ваши клиенты, чтобы принять решение о покупке. Согласовав цикл продаж с циклом покупок, ваша команда продаж сможет создать более быстрый поток с большим количеством закрытий.

Многие торговые представители тратят время на то, что не помогает привлечь больше потенциальных клиентов или конвертировать клиентов.Они склонны тратить время на канцелярские задачи, управление проектами и общественную деятельность. Если бы большую часть своего времени они тратили на поиск возможностей продаж и отслеживание потенциальных клиентов, это помогло бы заключить больше сделок.

Убедитесь, что отдел продаж сосредоточен исключительно на поиске потенциальных клиентов и превращении их в клиентов. Задачи, не связанные с продажами, следует автоматизировать. Это приведет к оптимальной производительности отдела продаж, что приведет к сокращению цикла продаж и повышению прибыльности.

Цикл растяжения-сокращения

Ниже приводится эксклюзивный отрывок из книги NSCA’s Guide to Program Design , опубликованной Human Kinetics. Весь текст и изображения предоставлены Human Kinetics.

Самые мощные упражнения включают противодвижение, во время которого задействованные мышцы сначала растягиваются, а затем укорачиваются, чтобы ускорить движение тела или конечности. Это действие мышцы называется циклом растяжения-укорачивания (SSC) (66). Он включает в себя множество сложных и взаимодействующих нервных и механических факторов, таких как активация рефлекса растяжения и взаимодействия мышцы-сухожилия. Большое количество исследований было направлено на изучение SSC (10, 11, 37, 42), потому что было замечено, что производительность в движениях SSC выше, чем когда деятельность выполняется с чисто концентрическим действием (11).Например, разница в высоте прыжка от 18% до 20% наблюдалась между статическими прыжками или прыжками с приседанием (SJ) и прыжками с обратным движением (CMJ) (12). SJ – это чисто концентрический прыжок, совершаемый из положения приседания. CMJ запускается из положения стоя. Атлет выполняет быстрое противодвижение, опуская бедра вниз, а затем подпрыгивая.

Хотя было предложено несколько механизмов (10), похоже, что разница в высоте CMJ и SJ в первую очередь связана с тем, что противодвижение позволяет спортсмену достичь большей выходной силы в начале движения вверх.Это приводит к увеличению силы, действующей на землю, и, как следствие, к увеличению импульса ( F x t ) и ускорению всего тела вверх. Другие предложенные механизмы, такие как восстановление накопленной эластической энергии, взаимодействия мышцы-сухожилия и активация рефлекса растяжения, по-видимому, играют второстепенную роль в повышении производительности SSC (10).

Показано, что максимальная мощность соответствует тренировке, которая включает в себя выполнение движений SSC быстрее, чем спортсмен привык, с растягивающей нагрузкой большей величины, чем обычно.Эти упражнения, получившие название «плиометрика », , были обнаружены в ряде исследований для эффективного увеличения прыгучести и выходной мощности (1, 21, 91, 102). Плиометрическая тренировка приводит к увеличению общей нервной стимуляции мышцы и, таким образом, к увеличению выходной силы. Однако качественные изменения мышечной активности также очевидны (91). У субъектов, не привыкших к интенсивным нагрузкам SSC, некоторые исследования показали снижение электромиографической (ЭМГ) активности, начиная с 50–100 мс до контакта с землей и продолжаясь от 100 до 200 мс (91). Это связано с защитным рефлекторным механизмом органа сухожилия Гольджи, который действует во время внезапных интенсивных растягивающих нагрузок, которые обычно снижают напряжение в мышечно-сухожильном отделе во время пика силы SSC. После периодов плиометрической тренировки эти тормозящие эффекты (и наблюдаемое снижение ЭМГ) уменьшаются (так называемое растормаживание , ), а результаты выполнения SSC увеличиваются (91).

Plyometric обучения ставит значительные силы на опорно-двигательном аппарате.Несмотря на то, что спортсменам рекомендуется иметь предварительную базу для силовых тренировок до начала программы плиометрических тренировок (например, спортсмен должен иметь возможность приседать в 1,5 раза больше своего веса тела) (20), плиометрические упражнения низкой интенсивности (например, приседания, прыжки в противоположную сторону, боковые прыжки, прыжки на ящик) могут выполняться безопасно без каких-либо минимальных требований к силе. Имейте в виду, что плиометрика часто является частью прыжковых игр, в которые играют дети. Считается, что вероятность травмы намного выше при прыжках в глубину, которые не должны предприниматься новичками (89).

Разработанный Национальной ассоциацией силы и кондиционирования (NSCA), этот текст предлагает специалистам по силовой и физической подготовке научную основу для разработки программ тренировок для конкретных спортсменов в определенное время года. Книга доступна в книжных магазинах повсюду, а также в Интернете в NSCA Store .

10 правил сокращения цикла продаж

Я трачу значительную часть своего времени на продажу.Я также провожу много времени, тренируя команды продаж. Время от времени возникает вопрос: «Как сократить цикл продаж?»

Обычно я быстро отвечаю: «Всегда имейте больше на каждом этапе вашего конвейера, чтобы цикл продаж казался короче».

Конечно, от этого редко становится легче. Итак, исходя из нашего опыта, вот 10 правил, которые помогут ускорить процесс продаж:

К настоящему времени вы, возможно, задаетесь вопросом, будут ли эти усилия того стоить. Где самый короткий путь в этом цикле продаж? Могу заверить вас, что усилия того стоят, но имейте в виду: на самом деле нет ярлыков. Успех продаж требует последовательного подхода, основанного на ценности, который работает с течением времени.

И, может быть, быстрый ответ оказался правильным (и кратким).

Цикл растяжения-сокращения активных мышц и мышечно-сухожильного комплекса: что, почему и как он увеличивает работоспособность мышц?

Цикл растяжения-сокращения (SSC) относится к действию мышц, когда за активным удлинением мышц сразу следует активное сокращение мышц. Эта комбинация эксцентрических и концентрических сокращений – один из наиболее распространенных типов мышечной активности во время передвижения. КСЭ характеризуют две особенности: …

Цикл растяжения-сокращения (SSC) относится к действию мышц, когда за активным удлинением мышц сразу следует активное сокращение мышц. Эта комбинация эксцентрических и концентрических сокращений – один из наиболее распространенных типов мышечной активности во время передвижения.Две специфические особенности характеризуют SSC: во-первых, во время концентрической фазы отталкивания SSC сила, работа и выработка мощности значительно увеличиваются по сравнению с чисто концентрическим сокращением без предшествующего эксцентрического растяжения. Во-вторых, это увеличение производительности во время SSC сопровождается повышенной нервно-мышечной эффективностью и экономичностью. Несмотря на явные доказательства повышения производительности и эффективности в различных экспериментальных исследованиях на людях и животных, лежащие в основе механизмы остаются предметом дискуссий. Это связано с тем, что ни один из принятых в настоящее время механизмов не может полностью или полностью объяснить повышение производительности и эффективности во время SSC.

Примерно через 20 лет после того, как ван Инген Шенау и его коллеги инициировали в Журнале прикладной биомеханики дискуссию о предлагаемых механизмах SSC и их значимости, новая серия исследований пересмотрела функцию мышц во время сокращений SSC. Поскольку некоторые из недавних результатов не согласуются с предыдущими выводами, цель этой темы исследования – возобновить целостную дискуссию о существовании и значимости различных сократительных, биомеханических и нейронных факторов, способствующих повышению производительности во время SSC.Приветствуются все исследования, связанные с SSC, включая исследования сократительных и эластических свойств на всех структурных уровнях мышц, исследования нейронного контроля SSC, исследования энергетики SSC, а также подходы к моделированию.

Заявление о раскрытии информации: тематический редактор Джаред Р. Флетчер – научный консультант компании Biomechanigg Sport and Health Research Inc (Канада). Все остальные тематические редакторы заявляют об отсутствии конкурирующих интересов в отношении темы исследования.

Ключевые слова :
эксцентрическое сокращение, пассивная упругая энергия, рефлекс растяжения, повышение производительности, зависимость от истории

Важное примечание :
Все материалы по данной теме исследования должны находиться в рамках того раздела и журнала, в который они отправляются, как это определено в их заявлениях о миссии.Frontiers оставляет за собой право направить рукопись за пределами области охвата в более подходящий раздел или журнал на любом этапе рецензирования.

Сокращение цикла продаж с помощью контент-маркетинга

За последние 5 лет средний цикл продаж увеличился на 22%. Хорошо информированные покупатели в процессе принятия решений в сочетании с медленным экономическим ростом создают идеальный шторм для длительных циклов продаж B2B и B2C. Кроме того, данные опроса журнала BtoB Magazine от Crain показали, что 43% респондентов отметили общее замедление цикла продаж за последние три года.Проблема не нова и не становится лучше.

Чем больше времени требуется, чтобы переместить потребителя от потенциального клиента к покупателю, тем больше материальных и нематериальных ресурсов истощается из вашей фирмы. Суть в том, что сокращение цикла продаж приносит пользу бизнесу в целом.

Контент-маркетинг – это решение для длинных циклов продаж. Недавнее исследование корпоративного правления, проведенное на основе обзора Harvard Business Review , показало, что среди потребителей B2B 60% решений о покупке принимаются еще до того, как они общаются с поставщиком.Это более половины процесса покупки, к которому никто из сотрудников данной компании не обращает внимания.

Связанная статья: Контент-маркетинг без этого дополнительного шага бесполезен

Дайте людям то, что они хотят!

Хотя здесь основное внимание уделяется роли, которую контент играет в сокращении цикла продаж, важно отметить, что это не беспроигрышная ситуация с точки зрения вашей фирмы и ваших клиентов. На самом деле контент-маркетинг дает беспроигрышный вариант.

По данным Roper Public Affairs, 80% лиц, принимающих деловые решения, предпочитают получать информацию о компании через несколько статей, а не через рекламу. В то время как 60% этих бизнес-менеджеров считали, что контент компании помогает им принимать более правильные решения о продуктах.

Цикл продаж и цикл покупки

Чтобы понять, как контент-маркетинг влияет на все стадии цикла продаж, кроме одного, необходимо изучить сам цикл.

Первый этап: Подтверждение покупателя

Второй этап: Определение особых потребностей

Этап третий: Предоставление решений

Четвертый этап: Завершение транзакции

Пятый этап: Подтвердите удовлетворение

Те, кто знаком с циклом продаж, вероятно, также осознают важность пути покупателя. Процессы продаж фирмы уходят корнями в процесс покупки клиента. А в контент-маркетинге для успеха необходим клиентоориентированный подход.

Первый этап: Осведомленность

Второй этап: Рассмотрение

Третий этап: Предпочтение / намерение

Четвертый этап: Покупка

Пятый этап: Выкуп / отказ от продажи

Иллюстрирование цикла покупки также служит для лучшего обозначения контента, потребляемого потребителем на каждой стадии соответствующего цикла продаж.

Статья по теме: Если бы контент-маркетинг действительно работал, он бы выглядел так

Создание контента для пяти этапов

Чтобы ускорить цикл продаж, вы должны создавать контент для каждого этапа цикла покупки. Контент-маркетинг в целом оказывает заметное влияние на потребителей. 70% потребителей говорят, что контент-маркетинг помогает им почувствовать себя ближе к компании-спонсору.

Чтобы создавать правильный контент, вам нужно думать, как ваш покупатель. Какие вопросы задают на каждом этапе? Взгляните на релевантные поисковые запросы на каждом этапе, чтобы понять, какие ответы они ищут на разных этапах процесса.

Помимо просмотра результатов поиска, поговорите с теми, кто находится на переднем крае цикла продаж. Какие вопросы задают покупатели, совершающие предварительную покупку? Внутренние источники являются важнейшими активами для создания тематики контента.

Каждая фирма найдет уникальный контент, чтобы наилучшим образом обслуживать своих конкретных клиентов. Но в целом определенные типы контента наиболее ценны на каждом этапе.Мы рассмотрим каждую стадию с точки зрения покупательского цикла.

Первый этап: осведомленность

Идентификация проблем – Полностью изложите все проблемы, которые могут возникнуть у потребителя. Подробное описание проблемы в целом помогает потребителям в их собственном процессе распознавания проблемы и укрепляет ваш бренд как объективный и знающий источник.

Industry Education – Предоставление уникальной информации о последних отраслевых новостях служит двойной цели.Во-первых, он передает чувство авторитета в глазах клиента. Во-вторых, это позволяет вам оставаться в центре внимания.

Brand Storytelling – Ранее мы упоминали статистику, касающуюся способности контент-маркетинга вызывать у потребителей чувство близости к бренду. Рассказ о своем бренде – идеальный способ укрепить чувство знакомства с вашей фирмой.

Второй этап: рассмотрение

Сравните и сравните – Опишите, подробно и подчеркните различия между предложениями в вашей отрасли.Будьте честны и проявляйте объективность. Прежде всего, покажите, почему ваша фирма предлагает лучший продукт для клиента.

Решения конкретных проблем – Вы уже создали контент для выявления проблем, сейчас самое время создать контент для решения этих проблем. На самом деле в содержании решения не бывает излишней детализации.

Третий этап: предпочтение / намерение

Подробное описание продукта / услуги – На этом этапе потенциальный покупатель серьезно относится к совершению покупки.Ему или ей потребуется полная информация о рассматриваемом продукте. Будь то точные характеристики тяжелой техники или 360-градусный обзор предмета одежды, покупатель должен чувствовать себя так, как будто он видел это собственными глазами.

Четвертый этап: закупка

Скидки, купоны и специальные предложения – Сначала вы могли не подумать, что контент можно адаптировать для этапа покупки, но здесь ему отведено особое место. Создавайте истории (то есть сообщения в блогах) о каждой скидке или специальных предложениях, которые вы предлагаете.Отдельная деталь может стать катализатором покупки покупателя.

Этап 5: Выкуп / отказ

Маркетинговые кампании по электронной почте – Важно оставаться в поле зрения потребителя после покупки. Посредством электронных кампаний вы можете запросить отзывы у недавних покупателей, а также продолжить обучение по продуктам. Основная цель контента здесь должна заключаться в максимальном увеличении стоимости после покупки.

Ретаргетинг в социальных сетях – Использование ретаргетинга по электронной почте, таргетинга по интересам и т. Д. Посредством использования платной рекламы в социальных сетях будет эффективно держать вас видимыми для потребителей в той среде, в которой они уже взаимодействуют.

Все, что указано выше! – Независимо от того, насколько много мы можем выдвинуть гипотез и предсказать, вы никогда не будете абсолютно уверены в том, какой тип контента вызовет действия у потребителя. Итак, продолжайте создавать качественный контент!

Предоставляя контент для каждого этапа цикла покупки, вы быстрее и проще проводите клиента через процесс. В конечном итоге это приводит к сокращению продолжительности цикла продаж. Но это также создает довольных, знающих клиентов, которые теперь рассматривают вашу фирму как надежный источник информации.

Сократите цикл продаж (это не то, о чем вы думаете)

Все менеджеры по продажам хотят сократить циклы продаж. Это поможет вам достичь поставленных целей, позволит вам получать больше доходов в любой конкретный период и даже может дать вам полезную информацию о потенциальной неэффективности вашего процесса продаж. В этом отношении практически все согласны: сокращение цикла продаж – один из самых эффективных способов помочь отделу продаж достичь новых высот.

Но гораздо меньше единого мнения относительно , как достичь этой цели.На самом деле, похоже, что у каждого лидера продаж свой подход. Некоторые дают своим представителям больше свободы для скидок. У других есть свои представители, которые начинают сильно закрывать глаза при первом звонке. А некоторые (особенно в мире технологий) работают со своей командой разработчиков, чтобы сделать процесс покупки максимально автоматизированным и упорядоченным.

Хотя все эти тактики могут быть эффективными при определенных обстоятельствах, в конечном итоге это всего лишь тактика. Если вы хотите иметь длительный и масштабируемый эффект на свой цикл продаж, вам необходимо решить проблему в самой ее сути.

(Для получения дополнительной информации о сокращении цикла продаж ознакомьтесь с нашим БЕСПЛАТНЫМ руководством: Как сократить цикл продаж.)

А это значит, что ваши представители будут на меньше походить на традиционных доводчиков и больше на менеджеров проектов. Вот несколько советов:

Понять потребности и сроки каждого потенциального клиента

Это не столько подсказка, сколько основа, лежащая в основе всех ваших усилий по обучению своих представителей вести себя как менеджеры проектов.Лучший способ для торговых представителей сократить циклы продаж – это заключать каждую потенциальную сделку с индивидуальным планом игры, чтобы довести ее до финишной черты. А это означает понимание каждой перспективы на индивидуальном уровне.

Почему это так важно? Две причины:

1. Если вы пытаетесь сократить цикл продаж, не понимая своих перспектив, вы рискуете полностью саботировать сделку . Некоторым потенциальным клиентам действительно нужно время, чтобы оценить ваш продукт и решить, решает ли он их проблемы.Выталкивание этих потенциальных клиентов против их воли ради более быстрого закрытия сделки, скорее всего, превратится в сценарий «осторожно, чего вы хотите»: вы заставите их закрыться быстрее, но это будет закрыто-проиграно. Это не поможет вам сократить цикл продаж и, конечно же, не поможет увеличить доход.
2. Не существует универсального способа сократить цикл продаж . Единственный способ сократить цикл продаж возможности на несколько дней или недель – это знать возможность достаточно близко, чтобы найти безопасные области, чтобы наверстать упущенное.Если вы знаете, что у них есть конкретная дата развертывания, или если вы точно знаете, сколько заинтересованных сторон вовлечено в процесс, вы можете использовать эту информацию, чтобы подтолкнуть возможность, не оказывая слишком большого давления.

Большинство внутренних торговых представителей заняты. Они используют достаточно возможностей в любой момент времени, поэтому им может быть трудно поверить в то, что они должны рассматривать каждую возможность как личность. Но если вы хорошо объясните им это, они увидят то, что видите вы: в конечном итоге адаптация их подхода к продажам к каждой возможности сэкономит им время (и улучшит их результаты продаж) в долгосрочной перспективе.

[contentblock id = 103 img = gcb.png]

Закажи следующий звонок по окончании каждого звонка

Большой промежуток времени между открытием и закрытием возможности на самом деле совсем не нужен для принятия решений. Фактически, большая часть этого – просто мертвое время, когда обе стороны просто ждут, чтобы запланировать или удержать следующий звонок. Торговые представители могут минимизировать потерю времени, всегда планируя свой следующий звонок в конце текущего. После того, как они договорились о следующем взаимно согласованном действии (MANA) с потенциальным клиентом, нет причин, по которым они выбирают время для продолжения процесса.

Согласитесь на ранний срок

Соответственно, торговые представители могут легко сократить продолжительность своего цикла продаж, убедив потенциальных клиентов как можно раньше придерживаться графика. Опять же, им не следует доводить дело до предела и принуждать потенциальных клиентов к соглашению против их воли, но они всегда могут задать правильные вопросы, чтобы получить довольно точное представление о том, когда, по мнению потенциального клиента, процесс может закончиться, если все остальное пойдет. как запланировано.

Адрес слона в комнате

Торговые представители – ну, на самом деле все люди – имеют дурную привычку игнорировать неудобную правду.Если они видят потенциальное препятствие на горизонте, они с большей вероятностью проиграют его, чем решат взяться за дело. Это может быть человеческой природой, но это также один из основных факторов, способствующих чрезмерно долгому циклу продаж. Если у вашего потенциального клиента нет покупательной способности или бюджета, или если есть основания сомневаться в том, что ваше решение будет работать с их конкретным вариантом использования, сообщите об этом заранее. Нет смысла тратить время на возможность, которая имеет хороший шанс провалиться в последнюю минуту.

[contentblock id = 103 img = gcb.png]

Работать гидом

Торговый представитель, вероятно, продал один и тот же продукт сотни раз, но потенциальный покупатель никогда его не покупал. Не игнорируйте этот факт, используйте его. Вместо того, чтобы спрашивать потенциальных клиентов, как они хотели бы поступить, давайте им предложения. Вы знаете каждый этап процесса и то, как они обычно протекают, поэтому воспользуйтесь этим, предложив дорожную карту для процесса и предлагая рекомендации на каждом этапе.

Планируйте весь процесс заранее

Часть того, чтобы быть хорошим проводником, – это планирование того, как будет развиваться процесс, и предвидение препятствий до того, как они возникнут.Несмотря на то, что каждая возможность индивидуальна, торговые представители обладают достаточным опытом в собственном процессе продаж, чтобы точно предсказать каждый шаг на этом пути. Составление карты всего процесса покупки – один из наиболее эффективных способов гарантировать, что цикл продаж не удлиняется по причинам, которых можно избежать, таким как связь со всеми заинтересованными сторонами, согласие с юридическими условиями и пересмотр условий.

Как упоминалось выше, эта карта пути покупателя предназначена не только для торгового представителя – ею также следует поделиться и обсудить с потенциальным клиентом.Это позволяет представителям добраться до места «если это, то то», что помогает им достичь MANA и убедиться, что они действительно знают, где они находятся с потенциальным клиентом, и могут точно предсказать, когда процесс покупки будет завершен.

Торговые представители, которые следуют этим шагам, обнаружат, что они не только помогают сократить продолжительность цикла продаж, но и дают им гораздо лучшее и предсказуемое понимание собственного процесса продаж. Большинство торговых представителей сосредотачивают время и энергию на улучшении тех частей своей работы, которые связаны с продажами – оттачивании лифтовых передач, оттачивании навыков закрытия, укреплении методов построения взаимопонимания – но правда в том, что инвестирование в усиление аспекта управления проектами внутренних продаж может иметь самое сильное влияние на их успех.

Лучший способ убедить ваших представителей сократить цикл продаж (это не то, что вы думаете) 2015-05-182015-05-18 https://insightsquared.com/wp-content/uploads/2020/12/is2-logo- dark.svgInsightSquaredhttps: //www.insightsquared.com/wp-content/uploads/2021/02/is-featured-image.png200px200px

Длинный цикл продаж по сравнению с Более короткий цикл продаж | Малый бизнес

Цикл продаж – это время, необходимое для завершения продажи. Цикл начинается, когда вы, как продавец, впервые контактируете с потенциальным клиентом, и заканчивается в момент, когда потенциальный клиент принимает решение о покупке.Как правило, очень важно ускорение цикла продаж без ущерба для установления прочных взаимоотношений с потенциальным клиентом.

Основы длинного цикла

Сказать, что цикл продаж длинный, в разных отраслях промышленности разные вещи. В розничной торговле циклы продаж обычно короткие, потому что люди приходят в розничный магазин за покупками. Однако в отраслях продаж, где вы должны обращаться к потенциальным клиентам, цикл может занимать дни, недели, месяцы или даже годы. Например, в коммерческой мебельной промышленности месяцы – это нормальный цикл, потому что вы часто продаете мебель новым компаниям, пока они ждут строительства.

Rapport

При длительном цикле продаж ваше взаимопонимание и возможные отношения с потенциальным клиентом должны стать прочными. Установление взаимопонимания важно для долгосрочных отношений с клиентами, что должно стать целью большинства продавцов в начале 21 века. У вас есть время, чтобы познакомиться с потенциальным клиентом, когда у вас есть несколько встреч и на это у вас много времени. Более длинные циклы иногда означают, что вам придется совершать и подтверждать продажу более одного раза.

Основы короткого цикла

Как и в случае с длинным циклом, значение короткого цикла продаж может быть разным.В вышеупомянутом бизнесе по продаже коммерческой мебели цикл в несколько месяцев часто считается коротким. В конечном счете, ключевой является цель продавца – как можно больше минимизировать время цикла без ущерба для взаимопонимания с потенциальным клиентом. Более короткие циклы продаж предлагают много преимуществ для бизнеса, о чем свидетельствует распространенная поговорка «время – деньги» при продаже.

Преимущества

Более короткий цикл продаж означает, что вы можете встретиться с большим количеством потенциальных клиентов в течение того же периода времени.Например, среднее время цикла в одну неделю с каждым потенциальным клиентом позволяет вам встретиться с гораздо большим количеством людей, чем если бы для завершения цикла требовалось в среднем две недели. Это дает вам возможность зарабатывать больше денег, потому что вы встречаетесь с большим количеством людей. Кроме того, большинство потенциальных клиентов предпочитают более короткий цикл продаж, если вы готовы помочь, решить их проблему или удовлетворить потребность.

Ссылки

Писатель Биография

Нил Кокемуллер активно занимается бизнесом, финансами и образованием, а также является разработчиком веб-сайтов для информационных материалов с 2007 года.